科技前沿 三季度营收超500亿，长城汽车如何作念到营收利润稳步增长？

10月25日，长城汽车股份有限公司（股票代码：601633.SH，02333.HK，82333.HK；以下简称“长城汽车”）发布2024年第三季度求教。

合座来看，长城汽车三季度的事迹呈现十大亮点，第三季度的营收、销量、毛利率、净利润、新能源车销量、外洋销量和20万以上车型销量抓续向好，前三季度的营收革命高、净利润翻倍、扣非净利润刷新记录、单车收入再进步，呈现高质料发展态势。

在行业严重内卷，价钱战热烈的情况下，长城汽车如何作念到这样好的事迹的？

“长城汽车咫尺有三个点很杰出，即智能新能源、越野和外洋商场，”一位业内分析东说念主士向经济不雅察网暗示，三角形具有褂讪性，长城这三点相互赋能，智能、越野聚焦高端化，更高端的产物在国表里商场齐能带来更高的收益，更好的财务事迹又支抓其束缚进步时候、行状，而时候与行状又反哺销量与利润。

上述分析东说念主士还暗示，任何期间，齐是产物和行状为王，这本是一个很简单的逻辑、道理，但许多车企作念不到，是以长城汽车才特殊亮眼。这亦然有东说念主歪曲长城汽车不让利于浪掷者，但各方面事迹如故这样好的原因。

十大亮点背后：“长城模式”

长城汽车的事迹十大亮点中，有不少突破了历史记录。

2024年第三季度，长城汽车交易收入508.25亿元，同比增长2.61%，环比增长4.65%；概述毛利率20.80%，畅通三个季度褂讪在20%以上；包摄于母公司鼓吹的净利润33.50亿元，畅通三个季度单季度归母净利润突破30亿元。

得益于三季度的事迹强势朝上，前三季度，长城汽车营收达到1422.54亿元，同比增长19.04%，创前三季度交易收入历史新高。概述毛利率为20.76%，同比进步1.92个百分点；净利润104.29亿元，同比增长108.70%；扣除非平庸损益的归母净利润83.74亿元，同比增长119.93%，一样创下历史新高。

稳增长的事迹，源自销量和产物单价的束缚进步。第三季度，长城汽车销售新车29.41万辆，环比增长3.45%。其中，新能源汽车销量7.91万辆，同比增长2.59%，环比增长8.10%；外洋销量达12.27万辆，也达成39.85%、12.90%的同环比增长。

前三季度，长城销售新车85.4万辆；新能源汽车销量21.15万辆，同比增长24.15%；外洋销量32.42万辆，同比增长达到53.16%，前9个月外洋销量就还是迥殊2023年全年外洋销量。

值得一提的是，长城汽车前三季度单车概述收入16.66万元，天然较二季度略有着落，但较客岁同期进步2.83万元。研究到金九银十行业冲量，以及价钱战和行业内卷，长城汽车的新车售价不降反增，赢得了业界称许。

而之是以事迹推崇奋斗朝上，概述毛利率、单车平均收入稳步进步，要归功于长城汽车不打价钱战，秉抓经久想法，追求褂讪、合理的利润和有质料的市占率。

长城汽车董事长魏建军曾暗示：“长城汽车矍铄不打‘放血式’价钱战，咱们里面有一个原则，哪怕跌出前十，咱们也要坚抓走正确的路。”

事实上，咫尺国内胶著的价钱战，还是伤及汽车行业的根柢，中国汽车流通协会发布数据表现，价钱战已致使中国汽车商场在1-8月死亡了1380亿元。

而价钱战导致的末端销售价钱倒挂等景象，又让经销商愈加生涯维艰，导致迢遥汽车经销商纷繁倒闭，4S店、经销商集团雇主跑路等新闻束缚见诸报说念，经销商的尴尬场所也严重影响到车企的生涯情状。

留神方向质料的“长城模式”，正为中国汽车产业健康可抓续发展提供了进军参考。

的确的“让利”：对用户和企业齐是利好

“长城模式“也激发了部分浪掷者的歪曲。有些浪掷者认为，别的品牌齐在降价，长城汽车的合座售价却在进步，即是间隔让利浪掷者。

但事实上，长城汽车的利润增长，主要开首于车型的高端化，以及外洋商场。咫尺，长城汽车的销量和利润孝敬的主若是坦克品牌、魏牌品牌，这两个品牌本人定位高端，而定位愈加难民化的哈弗品牌，无论是销量如故利润，也受到了价钱战的冲击。

外洋商场对长城汽车的销量和利润孝敬很大。本年前9个月外洋销量就还是迥殊2023年全年外洋销量。某位自主车企泰国商场负责东说念主曾向经济不雅察网暗示，长城汽车在外洋的产物售价无数较其他中国车企的售价高，长城皮卡尤其是长城炮在泰国还是算是高端皮卡，售价比国内贵不少，却在泰国浪掷者中的口碑远超日系皮卡。

更进军的是，企业莫得饱和利润，莫得抓续的收入，也没想法生涯，更没想法为浪掷者带来更好的产物、更高的品性，更好的行状。因为无绝顶的降价，例必会糟跶汽车质料和行状，临了买单的如故浪掷者。

坚抓高质料方向正轮回，长城汽车建树严苛考据体系，在浪掷者看不见的所在下足功夫，的确为用户带来经久用车价值。

举例，新一代哈弗H6整车车身接纳72%以上的高强度钢，其中热成形钢占比14%，部分车身期骗2000MPa热成形材料，大要在车辆碰撞发生时充分保证驾乘东说念主员的安全。其B柱加强板和座椅横梁加强板也均接纳左右对称缠绵，也优于许多同价位、以致更高价位车型。

10月23日，长城汽车在“第七届中国汽车质料论坛暨24年中国燃油车用户闲暇度CACSI适度发布会”上，旗下车型在多个奖项类别中获取了最初成绩，其中3个车型获取了车型奖，3个行状闲暇度奖。这一成绩体现了长城汽车在车辆制造实力、产物性量以及行状方面的优秀推崇。

坚抓合理利润，并基于出众事迹推崇，长城得以经久保抓“过度参加研发”，并保抓时候最初。本年上半年，长城汽车的研发参加金额为41.85亿元东说念主民币，较客岁同期增长了19.24%。在2023年巨匠汽车专利大数据平台的榜单中，长城控股的专利公开数目和专利授权数目在中国民营车企集团中畅通三年推崇杰出。

事迹进阶的背后：智能化进步和越野上风强化

长城企业事迹马上发展的背后，亦然时候实力的复旧。以东说念主工智能为代表的智能化时候突飞大进，触发了汽车产业生态系统的全局性重塑。

长城汽车在智能化范畴深耕了13年，长城巨匠领有超15000名工程师，其中近5000东说念主专注智能范昔日沿研发。2023年，长城在智能化研发上参加26.8亿元，占研发中心总资金的48%。在巨匠汽车专利大数据平台2023年的榜单中，长城控股的专利公开量在民营车企中畅通三年排名靠前。

本年，长城汽车步入智能化的收货期。4月份，长城汽车发布最新一代智驾系统——Coffee Pilot Ultra，该智驾系统可达成无高精舆图全场景NOA，带来比好意思“老司机”的驾驶体验。搭载Coffee Pilot Ultra智驾系统的全新蓝山出说念即热销，9月销售6108辆，同比增长201.48%。

智能座舱方面，Coffee OS 3灵巧空间的超卓性能，包括极快的车机反馈速率、高屏幕刷新率和迅速的期骗启动时刻，进一步进步了用户体验和车机互动恶果。7月、8月、9月，全新蓝山基于Coffee OS 3灵巧空间系统的刚劲性能，在安兔兔车机版跑分名次榜上推崇杰出，畅通三个月推崇优秀，这一成绩体现了长城汽车在智能化时候范畴的刚劲实力和行业招供。。

此外，9月20日，长城汽车还发布了RISC-V车规级MCU芯片——紫荆M100，也将助推长城汽车软硬一体智能化方面的快速发展。

当作SUV的辅导者，长城汽车自2020年推出坦克300后，一会儿冲破联合品牌的操纵，并引爆了高端越野车商场。同期连合长城汽车在新能源时候范畴的深厚布局，长城在越野商场的上风地位也束缚强化。

咫尺，长城汽车的坦克700 Hi4-T、坦克500、坦克500 Hi4-T、坦克400 Hi4-T、坦克300、二代哈弗H9、山海炮性能版、山海炮穿越版、2.4T越野炮、坦克400汽油版等明星车型构成实力刚劲的越野产物谱系。

长城汽车的越野实力也束缚被招供，坦克700 Hi4-T荣获“2024中国十佳底盘”和“最好越野”两项大奖。坦克500 Hi4-T荣膺中国汽车健康全五星认证。《2024上半年中国汽车保值率》求教发布，坦克300稳居紧凑型SUV第一。山海炮荣膺“2024中国十佳底盘”评比组委会特殊奖“皮卡前锋奖”。

高质料出海：“走出去”到“走上去”

自2010年运转，我国便成为巨匠汽车产销第一大国，2023年头度出口迥殊日本，成为巨匠第一大汽车出口国。但要思成为汽车大国，中国车企必须达成从“走出去”到“走上去”的升沉。

达成“走上去”必须坚抓生态出海。长城汽车推动研、产、供、销、服全面出海，造成万能源、全品类、全层次布局，完成从产物出海到“生态出海”的越过。

咫尺，长城汽车在泰国、巴西等地设有3家整车工场，在厄瓜多尔等地领有多家KD工场。并领有外洋销售渠说念超1300家，计外洋销量突破170万辆。9月，长城汽车外洋销售44,105辆，刷新单月外洋销量记录。

长城汽车的“生态出海”还在束缚提速。第三季度，长城汽车提速外洋分娩布局，马来西亚、印尼CKD时势郑重投产，巴基斯坦KD工场第1万辆车下线，塞内加尔KD工场、越南CKD时势签约，巨匠化分娩能力有增无已。

外洋产物布局方面，第三季度，哈弗大狗在乌兹别克斯坦上市，魏牌峻岭出口欧洲，坦克300在马来西亚、阿塞拜疆上市，坦克500在智利上市，欧拉好猫在卡塔尔、乌拉圭上市，长城炮在墨西哥、乌拉圭上市。

值得一提的是，陪同中国车企纷繁加快出海，中国车企的内卷文化也被带到了外洋商场，在国际商场也开启了价钱战，这对中国汽车“走上去”，带来了盛大的挑战。

巨匠化进度中，长城汽车坚抓有底线有质料的市占率。魏建军认为，在外洋商场留住信誉，打响声誉，远比霸说念助长的销量愈加进军，他指示团队，紧要前提是保证信用，保证产物性量、行状质料，这是对外洋浪掷者的尊重，作念好这些之后，五年之后邂逅分晓。

长城汽车也屡次强调，要尊重国际法例，反对零利润卖车、不获利卖车等屈膝次第、毁伤中国汽车合座形象的行动，同期积极融入属地文化，通过参与当地有名体育赛事等方式，融入用户生活，束缚进步品牌领路。

不错料思的是，跟着生态出海的提速，外洋商场对长城汽车的孝敬将越来越大，而长城汽车高质料方向正轮回计谋，和从“走出去”到“走上去”的经久想法，将助力其行稳致远，也为中国汽车产业高质料发展买通了本质旅途。