潮流车型 实操系列｜实体二手车商的线上玩法-营销号矩阵（二）

什么是二手车的营销号呢？字面情理，即是隧说念为了获取直客，发布的实质并莫得什么东说念主设、莫得什么剧情，也莫得什么高等的后期编订成果，而是隧说念的汽车展示、车源先容、销售平方这些齐是营销实质。

一个账号无数发布这些实质叫作念营销号，就跟畴昔在路边发宣传单，在车子上插柬帖一个道理。

今天人人大部分的剖析，作念抖音即是要奔着上热点、涨粉去，那可能会很看不上这种玩法，止境是那些学习自媒体专科的东说念主，还有一些车商花了大价格去学习何如作念抖音实质创作。但照旧那句话，要从交易的角度去念念考流量，而不是从抖音的角度去念念考流量。

营销视频确乎莫得东说念主心爱看，是以很难跑出数据很好的播放量，然而咱们作念营销视频的逻辑是什么呢？即是“量变产生质变”的逻辑。这个“量”，不一定是粉丝量，播放量，它也不错是视频数目，账号数目。

每一个视频齐要1万播放可能很难，这其中需要剧本创作、需要主播饰演智力、需要后期编订优化，以致需要投流，然而10个视频跑1万播放就会免却许多时辰元气心灵，终末人人拿到流量的限制可能是一样的。

这即是量变产生质变。

营销实质的制作资本不错说聊胜于无，根底莫得那么繁琐的智力，况兼最适合二手车商一直以来的风尚。

以前何如发一又友圈获客的？是不是九张图片一段笔墨？是不是径直复制粘贴发布？有几个车商会在公众号上扎塌实实作念实质，然后再把实质发布在一又友圈去眩惑铁粉？人人齐是浮浅的发圈，以致有的东说念主还群发烦懑式的告白信息。

以前一台车回到公司是怎么制作实质去寻找客户的，勤俭单的拍几张像片升级成从车子的各个角度拍摄9张图片，还会把车子的端庄信息写下来终末再去发布。

当今亦然一样，把以前九张图片的拍摄，相通的角度、实质、先容，把它变成视频就不错了。要是有条目的情况下，角度尽量拍好少许，先容尽量写靠谱少许，一台车不错拍许多个这么的视频。何愁一个账号每天10个视频会发不出来？谁家手上齐有十几二十台车嘛。

人人不要把实质创作这件事情作念得太累，营销号的玩法东说念主东说念主齐不错上手，每家公司齐能作念营销号矩阵，这个是最执行的玩法。

01标签机制更快蚁集精确用户群体

二手车和许多行业一样，是一个低频的、重决议、高金额的破钞四肢，用户在买车之前亦然会有无数的搜索步履，会去了解某一款车的市集行情，车的功能先容，会去了解当地的有什么靠谱的二手车公司。

这种搜索带来的流量，对于二手车商来说才是真实的精确流量。

车商要作念到的即是：

比如你是昆明的车商，当搜索“昆明二手车”这个标签词的技术，跳出来的视频是你的搜索“云南二手车”，跳出来的视频亦然你的

搜索“二手奥迪A6”，跳出来的视频亦然你的

搜索“二手良马5系”，跳出来亦然你的信息

这就叫“用无数营销视频在抖音上酿成一个袒护面来接住破钞者搜索的那一个点的流量”。这些标签即是要去相投抖音的算法，在视频案牍、标题、位置、指摘区、主页，各个地点齐要突显这些标签词。

每一个视频齐有标签词，而营销视频的标签词相对来说系统能索要到的会比较少，是以你的视频数目要富余多。

这即是抖音的算法，对于创作家来说：叫作念标签推送机制。从启四肢念的第一个作品启动，要紧的任务即是让平台快速识别你，给你打上对应的创作家标签。

抖音会把作品和账号的标签推送给对这些标签词感好奇钦慕的用户，是以对于用户来说：这就叫好奇钦慕推选，而用户好奇钦慕第一标签，即是搜索标签，即是二手车商渴慕得到的精确客户！

即使每个视频可能就个位数的赞，三五百播放，然而营销实质的面富余大就能接得住搜索流量。

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发展到后头要是扫数这个词行业内部，人人齐意志到作念营销号矩阵这个点以后，有的东说念主就启动介入付费投流，启动优化视频素材，启动用矩阵直播来冲破内卷，但中枢玩法照旧刚讲的这个莫得变。

反不雅二手车行业，不要说营销号矩阵直播了，就连营销视频矩阵齐还很少有东说念主在作念。

02弱点 营销号矩阵

接下来说弱点，主要有三个方面：

第一，作念营销号矩阵，比较废号。

什么情理呢？

有技术不知说念具体操作的妙技，可能账号会被判定成劣质实质坐蓐者，时辰长了流量反而越来越低，到技术会莫得更新能源。

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要么即是不解白内部一些划定，会导致违章，被处罚封号。这个是比较头疼的，是以说，第一个弱点即是搞不好就废号。

第二，营销号矩阵的处置难度大，当账号、视频数目富余多，一个东说念主最多同期处置差未几5个账号就也曾忙不外来了，以致许多技术客户音尘靠东说念主工根底恢复不外来，着力不够高，导致客户流失会比较严重。

是以笔据账号的多与少，团队的具体情况，要是是遴聘作念营销号矩阵，那么需要作念好账号实质分发的处置，还有账号的平方体恤，还有职工的绩效考察。

要是条目允许需要购买一些客户处置软件来援救。实质和账号越多，这个处置资本就会越高，处置跟不上，客户振荡着力就越来越低。

第三，作念营销号矩阵不利于车行长久品牌的打造，大概换句话说营销号矩阵是一种隧说念为了得到既得利益而遴聘的玩法，是因为作念不起来IP，公司莫得打造品牌化、规模化的条目，是以遴聘作念营销号。

要是原本就不著明，主要诉求是想要通过抖音作念出【品牌著明度】，从这个角度来讲，那最佳的神色诚然照旧作念首创东说念主IP。

因为营销号矩阵比较起来的话，公信力会弱少许，可能不像作念IP那样，获取的客户齐有一定的信任感，销售相易起来的话相易资本也不高。

是以要明确要是你线上作念流量的关节是通过营销号矩阵来作念，那线下的作事和保险就一定要到位，不然客户跟你公司线下斗争的技术，极有可能会因为这些原因导致终末成交率可能不太设想。

今天的二手车破钞者，他岂论通过什么渠说念遴聘你，最终要不要在你这成交，90%齐取决于你线下实体计较，是以线下实体计较的各个方面，真的止境止境止境蹙迫。

每一种玩法齐需要资本，也各有各的上风和问题，今天把抖音多样玩法分析了了以后，至于要遴聘请什么神色作念，交给列位自行遴聘。

以上实质仅代表个东说念主不雅点

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