科技前沿 会展当作公司要跪着作念东说念主吗？宗馥莉给经销商敬酒怎样成了新闻了？

原创 会展BEN 会展BEN 2024年11月26日 08:15 北京

最近两个事情挺特真谛， 一个是上汽集团新总裁说“要学会跪着作念东说念主”， 一个是中国女首富宗馥莉给经销商敬酒，成了新闻。 咱们会展当作公司为何被甲方“召之即来 麾之即去”？ “跪着作念东说念主”

2024年8月的上汽集团年中干部会议上，新上任的总裁贾健旭说了一句狠话：“要学会跪着作念东说念主，低调作念东说念主，高调作念事”。

上汽集团，照旧是中国汽车行业的巨无霸。

如今的它面对着前所未有的挑战，车卖不动了，光环退去了。

在这样的布景下，贾健旭的“跪着作念东说念主”言论似乎有了很浓的无奈的意味。

但就念念问一句：你们早干嘛去了啊？

“跪着作念东说念主”，是伏乞用户：你们快讲究啊，马上买咱们的车啊，咱们的车不贵，性能又好。

用户听吗？

另一个角度，有莫得向零部件供应商、代理商经销商“下跪”？莫得他们的全力扶持和配合，车价下得来吗？性能有保险吗？车卖得掉吗？售后靠谱吗？等等。

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厂家向经销商、代理商敬酒，怎样成了新闻了？

不太好说明。

这不是应有之义吗？

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议。

这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的初度娃哈哈宇宙销售会议。会议上，娃哈哈针对事迹增前途展凸起的经销商总共披发奖励近亿元，同期，娃哈哈销售东说念主员举座收入增长30%。

有个视频，晚宴上，宗馥莉满面笑颜，在大会晚宴上挨桌敬酒。

有东说念主说，“宗馥莉的敬酒，就像是一束蔼然的光，照亮了这种略显冰冷的生意相干”。

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莫得经销商的铺货、动销、压货、作念当作、送货上门，齐靠哇哈哈我方在直播间销售和电商平台售卖，能卖几瓶水？

厂家（甲方）和经销商（乙方）不是隧说念的甲乙方买卖相干，也实在谈不上亲情、表情、信任，两者即是一个共同价值不雅，加上你好我好环球好的利益相干。

赚不到钱，乙方随即就会用脚投票，去代理别的牌子的饮料了。

厂家的老迈给经销商敬酒，更多的是要传递一个信息：随着我宗馥莉干，你就有钱赚。

谌立雄的一句话

我挺可爱智海王潮传播集吞并伴东说念主&总裁谌立雄屡次说过的一句话。

他的真谛是这个：乙方在甲方的眼里什么地位，有个场景就不错看出来。

在晚宴现场，要是乙方仅仅一个职业商，那即是东说念主家坐着你站着，东说念主家吃着你看着，东说念主家一招手，你就一行烟跑曩昔，弯腰折腰说“王总，您叮属”。

要是甲方呼唤你，“哎，谌总，一齐坐”，那就大不同了。

固然乙方的身份没变，但在甲方眼里，即是一个价值伙伴、合营伙伴，莫得你这个乙方，我很多事办不可。

会展BEN办公室里屡次发生的事

甲方给咱们乙方生意，给咱们票据，乙方天然感谢甲方，莫得金主爸爸，乙方就得饿死、关门，情况即是这样一个情况。

但有的会展当作公司，为了拿到技俩，可能堕入了一种造作的阵势。

把甲方的要求奉为圣旨，无条款地知足。甲方要求压缩老本，咱们就绝不逗留地镌汰职业质地，哪怕这会毁伤当作的举座后果以致是激勉安全事故；甲方冷落一些分离理的要求，咱们也不敢反驳，照单全收。

规则呢？当作、技俩标后果不如东说念主意，甲方不舒心，最初就怪罪乙方智力差、水平低，以后再也不找我这个乙方了，去找别的乙方了。

这种情况也屡次发生在会展BEN--北京华恺展览的办公室里了。

会展BEN接了几单告白业务。绝大部分甲方齐比拟信任会展BEN，讲真，会展BEN如故比拟尽心的，接了甲方的任务后每次齐要很上心肠搜索材料、尽心加工、尽心制作，不空泛，冷落我方的判断和成见来，供甲方领受。

个别甲方呢，比拟自信，以为自家的居品应该这样先容，应该那样抒发才是最好，不承诺咱们建议的角度去写去拍，咱们两次三次跟甲方说这样写这样拍，证据咱们的教导，后果反而不好。

甲方不听，临了咱们就不再坚合手了，承袭了甲方的要求，最终的笔墨和短视频发布后呈现的规则令甲方很不测，还有两次被平台限流了，原因即是涉嫌倾销。

两边齐起火，不爽。

这事教导咱们，乙方“跪着作念东说念主”，盲目听从甲方，对甲方言从计纳，不冷落我方的专科成见，唯甲方是瞻，认妥当真作念出了，算是委用了，名义上，甲方欢娱了，但甲方仍然对最终规则、后果不舒心，好少量确马上扬声恶骂，坏少量的恐吓扣款，乙方破防了。

乙方冤枉吗？

天然冤枉。

但几次发生在会展BEN办公室里的“跪着作念东说念主”，事实上起不到什么积极作用，甲方不正眼看你一眼。

从“在旯旮里站着看东说念主家吃宴席”到“价值伙伴”

会展当作公司的地位是第三方，是职业商，职业商基本上齐是处于被迫地位的。

合营伙伴是个动听的词，会展职业公司、MICE公司能成为甲方的合营伙伴吗？

能。

会展BEN就有一个合营伙伴。

北京光影花生文化传播公司提供的好意思国某展会的初度参展区后果图。

本年8月，在杭州国博举办的第五届会展三新展树立了“初度参展区”，即是受到了三新展主场职业商的启发：北京光影花生文化传播公司总司理米亚飞。

北京光影花生是会展三新展多年的主场职业商，他们公司不大，但职业各方面很结识。

有一次闲扯，米亚飞总司理给了上头这张好意思国某展会的初度参展区的后果图，说三新展可师法这个，招一些新的展商，并画了三新展初度参展区的后果图（如下）。

咱们照瓢画葫芦，招展和现场后果齐挺好。

点击阅读：第一次参展要在意，如何消逝展商费神、帮到小企业？

这里，念念到了7月4日的会展BEN视频号直播，访谈上海走说念文化CEO赵唯宏，主题是“此生非干不可的一件大事：学习、责任、会展和根由践诺”。

直播中，颠倒年青的赵唯宏冷落了“价值伙伴”，听来很受启发。

咱们会展当作职业公司、MICE公司、展览搭建工程公司必须得有让甲方敬重的价值，不然甲方对咱们即是八个字：

召之即来，麾之即去。

趁机多啰嗦一句，当今的甲方对AI亦然懵懵懂懂，不辨标的，假如咱们作念乙方的先行一步，先学几招，先用上AI，当着甲方的面比划几下，甲方一定眯缝眼放光。

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